Objetivo:
Suministrar a los participantes los principios,
herramientas e instrumentos básicos de los diferentes tipos de Coaching que les
permita la aplicación en su ámbito de desempeño.
Duración:
Sesenta (60) horas académicas
Inversión:
Bs. 26.000 con financiamiento
Reserva: Bs 5.000
Cuotas: tres (3) cuotas de Bs 7.000
Cantidad de Participantes:
Mínimo: ocho (8) hasta un Máximo: de doce (12) Personas.
Lugar:
GRUPO
GIDE:
C.C. los Chaguaramos, Mezzanina 3. Los Chaguaramos. Detrás de la Universidad
Bolivariana.
Telf. (0212) 976-46-63 / (0212) 690-35-13.
CONTENIDO PROGRAMÁTICO:
MÓDULO
I: Introducción al
Coaching
Fecha: Lunes 03 y Martes 04 de Octubre
Historia de Coaching, Definiciones, Elementos de Coaching, El Coaching
Integral, ¿Cuándo dar Coaching?, Características del Coach, Mapa de Ruta en la
intervención de Coaching, Componentes críticos del Coaching: Modelo: ERA,
Modelo ALBA, Competencias para construir la relación de Coaching, Aplicación de
Test, Estudios de Casos.
Facilitador: Msc. Jesús Monascal
Pertenece al Staff de Profesionales del GRUPO GIDE (Grupo Integrado para
el Desarrollo de la Empresa) como Facilitador y Gerente de Nuevos Negocios,
Profesor del Instituto Universitario de Gerencia y Tecnología (I.U.G.T.)
profesor invitado por la Escuela Latinoamericana de Altos Estudios
Empresariales (ESLAEE), Profesor invitado por el Decanato de Extensión de la
USB y la División de Postgrado del Instituto Universitario AVEPANE. Fue
Profesor y Coordinador de Extensión de USB Sede del Litoral y profesor de la
UNESR. Consultor independiente Empresarial e Institucional (Empresa Perfil 20
Empresarial). Experiencia Profesional de trece (13) años en el área de Procesos
y Métodos para la empresa Telcel, Telcel-Belsouth y Movistar.
MÓDULO
II: Herramientas
básicas del Coach
Fecha: Sábado 22 de
Octubre
Modulo de Preguntas y escucha, Introducción a la formulación de
preguntas, Objetivo de la pregunta Uso del Que, Como, Cuando, Donde, Cual y
Porque, Usos de la Pregunta, Como formular preguntas de impacto, ejercicios prácticos.
La importancia de la Escucha, Lugares desde donde se escucha, Actitud y
habilidad de escuchar, Niveles de escucha, La escucha Empática, Parafraseo y
backtracking, ejercicios prácticos.
Facilitador: Ing. Otto Hoffman
Coach certificado
International Community ICC, Profesor emérito y de postgrado de la UNELLEZ,
Coordinador de Extensión Universitaria de la UNELLEZ del vice-rectorado de
Producción Agrícola de la UNELLEZ, Posee amplia experiencia como facilitador de
diferentes cursos como Administración del Tiempo, PNL en Ventas, Trabajo en
Equipo, Liderazgo y Coaching, Gerencia de Desempeño, entre otros.
Módulo III:
Coaching en Ventas
Fecha: Lunes 24 y Martes
25 de Octubre
Rol del gerente como coach y
líder de ventas, El acompañamiento al vendedor, Plan estratégico de
adiestramiento, según Pascal Debordes: Medir el desfase (establecer brechas
entre lo que se hace y lo que se debe hacer), Escuchar al vendedor (identificar
qué puede hacer y qué quiere hacer), Negociar un plan de progreso (programado,
con tiempo), Tender a la motivación y a la alta competencia (acompañamiento,
entrenamiento individual y colectivo), Organizar el seguimiento (adicional al
seguimiento, realizar un balance con cada vendedor de manera individual y
también grupal), Reconocer el éxito (la motivación, la felicitación, el
reconocimiento, la evaluación, importancia y la relación que tienen la
Asertividad, el Empowerment y la Inteligencia Emocional con un Coach/Mentor de
Ventas.
Facilitador: Msc. Omar
Contreras
Profesional con pensamiento estratégico, orientado a
resultados y a capitalizar oportunidades de negocios. Experiencia de más de 25
años en el área comercial, con mayor fortaleza en consumo masivo. Gerencia de
equipos efectivos de trabajo. Certificación Aquesí Consultores/Fernando Celis
Master Trainer, 2014 Certificado: Life Coach, avalado por la IAC Academy,
asesorías a los siguientes clientes: Cervecería Polar, Seguros Caracas,
Parmalat, Importadora Médica, Inversiones Daviana, Alimentos Munchy,
Extrusiones Alfort y Agua Mineral Canaima.
Módulo IV: Coaching
en Finanzas Personales
Fecha: Sábado 05 de
Noviembre
Hablemos de Dinero, Iniciando el camino hacia mi realidad, Mi diagnóstico financiero, 7
cápsulas de salud financiera, Herramientas disponibles para gestionar mis
finanzas, Claves para crear fortuna, Conectando con mis metas financieras,
Diseñando mi plan de acción, Historias que inspiran.
Facilitador: Msc. Marian
Pineda
Más de 10 años de
experiencia profesional, obtenida entre el ámbito comercial en Grupo BekeSantos
Venezuela, Acontegroup, Desca, Consultoría en firmas como Magna Consult y
Delloite y más de 3 años en el desarrollo de competencias humanas a través de
coaching, e-coach en las certificaciones de ILC Academy, bajo modalidad on line
y como monitor en las presenciales. Durante los últimos años ha formado parte
de equipos cuya responsabilidad ha sido apoyar a gerentes y ejecutivos de
diferentes empresas en Venezuela y fuera de ella, en la identificación de
oportunidades de mejora en sus unidades de negocio y acompañarles a aplicar los
correctivos.
Módulo V: Coaching PNL con Inteligencia Emocional
Fecha: Miércoles 09
y Jueves 10 de Noviembre
Docente del Instituto Pedagógico
de Miranda “José Manuel Siso Martínez”, Master en PNL Institutos de Estudios
Avanzados (IDEA) M.C.R, Instituto de Neurosinergia Título: Hipnoterapeuta, Programa
Avanzado de Consultoría (P.A.C). Caracas, Instituto Venezolano de Gestalt,
Formación Avanzada de Facilitadores de Alto Impacto, Iniciación al Nivel de
Maestría del sistema de Sanación Natural TAO REIKI en escuela abierta de artes
sanadoras Qi He: como Maestro Reiki. Caracas, Formación en el Arte y la
Práctica del Coaching Integral (Ontología del Lenguaje) por Cambio Fundamental,
Certificación como Coach Vibracional (Certificado Internacional) por CRP
Círculo de Realización Personal
Facilitador: Msc. Maria Josefina Bandes
¿Qué es un Coaching con P.N.L?,
La Inteligencia Emocional con P.N.L, La Dinámica Cerebral, Lo que nos comunican
las Emociones, Elegir nuestros estados y emociones con la aplicación de
técnicas de P.N.L para: Limpiar residuos emocionales, Ampliar el Círculo de la
excelencia, Generar salud y bienestar Emocional, ¿Qué preguntas te haces?, ¿Qué
cosas NO hacías antes que ahora SÍ haces?, ¿Qué te preocupa?, ¿Qué logras, qué
puedes hacer?, ¿Qué te hace sentir mal?, ¿Qué te da miedo
Módulo VI: Coaching Organizacional
Fecha: Lunes 14 y Martes
15 de Noviembre
I. Nacimiento y crisis de la
Empresa Tradicional. Hacia un nuevo modo de hacer empresa. Los nuevos
mecanismos de regulación del trabajo. Las nuevas modalidades de gestión, II.
Coaching el nuevo arte de la gerencia y el liderazgo. La estructura formal de
la empresa emergente. Los parámetros de la empresa emergente, III. El nuevo
perfil de autoridad: El Coaching Ejecutivo, el nuevo arte de la gerencia y el
liderazgo. Diferencias entre el gerente coach y el gerente capataz. Las
cualidades de un coach efectivo, IV. La unidad básica de trabajo en las
empresas hoy día son dos: a) los equipos y, b) los procesos de trabajo. El
Coaching de Equipo. Cómo fortalecer equipos de alto desempeño, V. El gerente
coach como entrenador: Análisis del Juego Interior en el Coaching. El nuevo
paradigma del aprendizaje, VI. El Coaching Personal y las acciones de
aprendizaje. Las Zonas de Aprendizaje. Cómo salir de la Zona de Confort. La
Agenda de Compromisos, VII. El Coaching Ontológico (La Escuela Chilena). Las
Competencias Conversacionales: clave de la productividad del trabajo sustentado
en el poder de la palabra, VIII. Qué son las Competencias Conversacionales del
gerente coach: tipos y características, IX. La Ontología del Lenguaje: El
carácter activo y generativo del lenguaje.
Postgrado en Administración, especialista en
Organización y Sistemas, ha completado distintos cursos de administración y
gerencia, dinámicas de grupo, técnicas de instrucción, terapia psicoanalítica,
terapia gestalt y neurolingüística entre otros, Ha desempeñado funciones de
Gerente Corporativo para PDVSA-CIED, Facilitador de cursos de supervisión y
gerencia para todas las empresas afiliadas a la CVG. Sólida experiencia docente
en la UCV y la USB.
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